大阪府堺市南区泉北ニュータウンで中古マンション、土地、一戸建等、不動産の売買なら泉北総合ホーム

泉北総合ホーム

営業時間9:30~19:00

定休日8月10日(水)から8月17日(水)まで夏季休暇を頂戴致しております。 *毎週水曜日・第1第3第5火曜日*

最終更新日:2022年8月9日12時30分(物件情報の更新)

お問い合わせ

ブログ

不動産買取について

代表の出村です。

 

緊急事態宣言が解除されて1週間です。

東京都を含めて新規感染者が増加傾向にあります。

私の家にもワクチン接種の案内が届きました。

7月以降、予約が取れれば接種可能のようです。

どうなることやら。

 

それではいつものように肩の凝らないお話です。

 

久しぶりに不動産の取引について綴ります。

長くなりますが、最後までお付き合いください。

 

不動産業者の営業スタイルは、結構、色々とあります。


1.仲介業メイン(大手不動産会社が得意とする分野)
2.新築分譲メイン(地元ビルダー、ハウス・メーカーなど)
3.中古不動産買い取り専門業者
4.仲介業+新築分譲+中古不動産買い取り(弊社が属します)
5.競売入札専門業者(少数派)
6.その他
非常にざっくりですが、こんな感じです。

 

不動産業者に買い取りを依頼する場面は、どんな時を想像しますか?

 

A.とにかく、現金化を急ぐ
B.売り出している事を他人に知られたくない
C.買替え物件が決まり時間の余裕が無い
D.第3者に何度も内覧されたくない
E.物件のパフォーマンスがかなり悪い
F.物件内で事故、事件があった

大体、これくらいかと思います。

 

では実際に、不動産業者の買い取り価格の掛け目は、どれ位と思いますか?
まあ、不動産の場合、使い方、間取り、市場性、築年数などの様々な要素が
ありますので、一概には比較できない部分がありますが。

 

分かり易い例としまして、
一般に仲介で売れるだろうとする金額が、1,000万円とします。
そして、リフォームに200万円かけて、再販売すると仮定します。
リフォーム後の販売価格を1,200万円で、買い取り業者が設定するとします。

 

答えは、


買い取り価格は、大体、6,500,000円前後となります。
(買取時に仲介業者が存在せず、¥275,400-の仲介手数料が不要として)

根拠です。

 

¥6,500,000- 買い取り価格
¥2,000,000- リフォーム費用
¥200,000-  登記費用
¥150,000-  不動産取得税
¥440,640-  販売時支払い仲介手数料(仲介業者が介在すれば支払います)
¥400,000-  建物分消費税
¥300,000-  金利負担

(不動産業者が売主になる場合、建物にかかる消費税の納税義務が発生します)

原価¥9,990,640-   販売価格¥12,000,000-  表面利益約¥2,000,000-


大体、こんな感じです。 

利益はあくまでも、販売時に値段の交渉がゼロであればのお話です。

いかがですか?


あなたのお住まいが、そのお住まいに住みたいという方を見つければ
1,000万円で売れるのに、不動産業者に売る場合、ここから350万円も下がる。
350万円もなのか、350万円しかなのか、私の感覚では、恐らく、350万円も、
と思う方が、ほぼ、100%近くではないでしょうか?  

何故、こんな事を書いているかと言いますと、弊社が営業拠点としている泉北
ニュータウン内の大手仲介業者が取り扱っている物件で、一般仲介ではなくて
買取り専門業者に購入の斡旋しているケースが、非常に多く見られます。

 

もちろん、売主様が本当に心の底から、全てを納得なされてOKしているので
あれば、何も、問題はありません。

ですが、営業マンの誘導で買い取りに導いているような気がしてならないのです。
なぜなら、査定依頼をされるお客様は、1社の査定だけというケースは、非常に
少ないので、当然、弊社も相見積りの中に入る場合が多いんです。

 

弊社の営業スタイルからすると、まず、売主様の利益を第1に考えて、目的を
果たすためには、どんな売り方がベストか一緒に探します。  
その中で、買い取り業者に売却する動機が、見つけられないんです。
あえて損をしてまで、不動産業者に買ってもらう動機が。

相見積りをされたお客様のお住まいが、買い取り専門業者から再度、市場に
売りに出された時、自分の無力さにいつも、落ち込みます。
本当に買取しか方法が無いかな?と、思うケースは、私の感覚からすると、
これも、ざっくりですが、大体、100件の査定依頼の中の、1件、あるか無いか
くらいです。

 

ただ、古家付きの売り土地などは、建物の解体や敷地の整地等で不動産会社が買い取る

ケースは泉北ニュータウンの場合、例外的に多く見受けられます。

 

これから不動産を売却される時、少しでも売主様の利益につながるように綴りました。

 

どんな些細なお悩みでも、泉北総合ホームにご相談ください。

 

***

検索やTwitterからお越し下さった方へご案内です。

弊社は、堺市南区の不動産屋さん『泉北総合ホーム』で御座います。

堺市中区、堺市南区、泉北ニュータウンを中心に

南大阪全般の不動産(中古マンション、戸建て、土地等)を取り扱っております。

どんな不動産の物件探しも、泉北総合ホームへお気軽にご相談ください。

TOPページは、こちらで御座います。

泉北総合ホームのTOPページ

コメントを残す